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基本分析技巧

特大号 2019-05-30 08:34:26

2019,有一种声音

是说To C生意红利已耗尽

To B的黄金时代已来临

大家都赶紧来追逐To B的风口

其实,大多数这么想的人

?都没有真正见识过To?B市场的惨烈?


你希望搭上to B的顺风车

却发现把原来的家底都搭上了


你想在to?B市场也走捷径

却发现跌得比谁都惨


你想继续用互联网思维引流客户

客户决策链还没摸清,就碰壁了


你以为看到了一个商机

结果危机袭来,让你避之不及


在to?B市场

你要随时准备和友商贴身肉搏


在to?B市场

明明看到有项目,你却抓不住


在to?B市场

每条看似蓝海的赛道,都异常拥挤


在to?B市场

你仔细打磨的产品,可能不堪一击


在to?B市场

你走的每步,可能都是友商布的局


当看到团队和费用规模日益扩大

你会觉得不堪重负


最终

原本对2B市场充满希望的你

?笑着进场,哭着离场?

?

那么

?如何才能做好toB市场?


我们来听听

圈里最资深的toB老司机

华为EBG

(专做企业级ICT市场业务的那群人)

怎么说



1

?to?B 讲究产品积累和技术储备?


to?B第一难,就是产品打磨慢

板凳要做十年冷,内功需要慢慢练


首先,要顺应技术发展的大方向

比如云、AI、5G、IoT、芯片……

企业ICT领域所有的方向,华为都有布局


产品还需要千锤百炼

就像CloudEngine16800,七年磨一剑


要有挑战高峰的勇气

就像华为鲲鹏920

创造了ARM-based处理器产品的巅峰

?

做好模拟测试,满足各种行业场景

就像FusionCloud全栈私有云方案


还要做压力测试,承载核心业务

就像华为的服务器、存储、网络三大件


AI上,要和业务场景紧密结合

就像FusionMind人工智能平台

和Atlas智能计算平台


安全产品,就要无懈可击

就像华为USG系列防火墙


企业EI智能,就要结合场景

帮助企业实现自动化


园区网和分支互联网络产品

要让用户使用起来游刃有余

就像华为的CloudCampus和SD-WAN


只有这样专注细节、潜心积累产品技术

在to?B市场才能牛气冲天、立于不败



经过多年的技术积累和打磨

华为拥有了最完整也最具竞争力的

?全系列ICT产品和解决方案?

这些产品成为企业IT架构的基石

也成为立足toB市场的基石


2

??to?B 讲究客户积累和行业积淀?


光有产品和技术还不行

To B第二难,是获客难


华为是怎么做的呢?



以客户为中心

心里时刻想着他,处处维护他


跟上客户数字化转型的节拍

学会与客户共舞


帮客户做愿景规划

让客户在冬天,就能看到春天的模样


要深耕行业,精耕细作

重点行业,就要投入重兵


对于重点客户或者新行业新需求

共同摸索、联合创新的能力


还要特别注意生态建设

与合作伙伴默契配合,共同成长


搭好平台,建起生态

给合作伙伴足够的施展空间

……

产品技术的积累

客户行业的积淀

生态合作伙伴的帮衬

华为EBG成为了toB市场大赢家

客户案例就是最好的证明



各种姿势都有

.

.

.


?以上这些

就是华为多年耕耘toB市场的经验


但是,华为发现

?面向未来?

?光靠这些经验还不够?

因为


产业在升级,技术也在升级


越来越多的客户,开始拥抱人工智能


越来越多的客户,大步走向“数字时代”


随着5G、AI、云技术的大发展

最终所有的商业模式

都会落地到人的体验和感受

无论toB,还是toC

最终都是toP(People)


so

华为提出新的企业愿景

“把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织,构建万物互联的智能世界”


在这样的新愿景、新背景下

未来TO B市场该怎么做呢?


?客户希望得到一站式解决方案

他们需要一个?

?数字平台?


两层含义

?

?平台?

不再是单一产品售卖

而是融合了多种技术的“平台”

有了这样的平台

客户就能叠加组合和持续进阶


?

?生态?

客户不希望被单一厂商锁定

更希望一种开放式“生态”合作

客户、渠道、ISV、厂商

当生态中的每个角色都能各得其所

客户的利益才能被保障

……

而华为

正在打造这样一个“数字平台”

这是华为多年toB经验的载体

将客户、生态合作伙伴凝聚起来

将产品、技术、行业KnowHow打包

它打开的市场空间

可能比我们想象的还要大


华为“数字平台”,将在2019?MWC世界移动大会(巴塞罗那)上正式发布,让我们共同期待toB市场的新纪元!

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